Beneficios de una feria

¿Cuáles son exactamente los beneficios de asistir a una feria?

• Conectar con clientes potenciales

El networking es crucial y beneficioso, sin importar en qué industria te encuentres. Hacer crecer tu audiencia significa hacer crecer tu negocio, y asistir a una feria o a un congreso ayuda con eso. 

• Obtener  conocimiento de tu industria

Las ferias y los congresos pueden ser una buena opción para mantenerse al día con lo que sucede en tu sector en cualquier momento.

Esto se debe a que a menudo asisten a las ferias personas y empresas relevantes en tu campo de actuación, por lo que podrás ver lo que cada uno esté haciendo y qué tendencias están creciendo – en definitiva, te permitirá  ver cómo está cambiando la industria.

• Conocer a la competencia

Las exposiciones te brindan la oportunidad de comprobar qué están haciendo  tus competidores, así como ver en qué dirección va tu industria. Echa un vistazo a otros expositores y anota cosas como su estrategia de ventas o sus price lists. Esto puede ayudarte a hacerte una idea de lo que está funcionando y lo que no, especialmente si lo comparas con tus propios esfuerzos.

¿Cuáles son los beneficios de estar presente en una feria?

1) Más clientes, menos tiempo.

Una oportunidad perfecta para interactuar, descubrir clientes y generar nuevos contactos. Las ferias sirven como una herramienta de marketing especializada. Esta diseñada para acelerar la creación de relaciones y ventas al vincular compradores, vendedores y otras partes interesadas de industrias del mismo rubro.

2) Beneficios en cuanto a contacto personal y receptividad.

1. Los eventos en vivo permiten a los vendedores estimular y atraer todos los sentidos de sus potenciales compradores al exhibir sus productos o servicios destacando sus ventajas competitivas. 
2. La naturaleza de una feria brinda una oportunidad única para el contacto personal directo, clave para generar confianza y cerrar una venta. 
3. Los compradores están en un estado de receptividad ideal, ya que procuran activamente sacar partido de la facilidad de acceder a varios vendedores en un solo lugar. 
4. Los compradores quieren formular preguntas. Quieren examinar y experimentar tanto los productos como las personas que los respaldan. 
5. Las ferias también pueden ser una excelente manera de impresionar y atraer inversores o reconectarse con clientes existentes y mantener una imagen positiva.

3) Mayor retorno de la inversión (ROI).

Las ferias tienden a mostrar mayores tasas de retorno que las obtenidas en general a través del marketing directo y la publicidad. Estos últimos procedimientos son principalmente exitosos cuando la industria es pequeña, organizada y con una oferta escasa, o cuando se comprende la personalidad del mercado consumidor. Pensemos de esta manera: un día en una exhibición permite acceder a más clientes de más lugares de los que podrían visitarse en un día laboral normal.

4) Analiza tu mercado: consumidores, competencia e innovación.

Simplemente ‘estar presente’ es a menudo una manera más económica de realizar una investigación de mercado, permanecer informado de las tendencias de la industria y observar la competencia de cerca. 

También es común que en las ferias se realicen talleres, cursos, seminarios, conferencias y otras actividades, con el propósito de expandir las habilidades, capacidad y conocimiento de los participantes. 

Si no estás preparado para la inversión que conlleva organizar una exhibición completa, registrarte como participante también te dará la oportunidad de hacer contactos y recabar información de mercado.

 5) Beneficios de lanzar un producto en una feria

El mejor momento para lanzar un nuevo producto o servicio es hacerlo en una exposición o feria comercial Cuando introduzcas algo nuevo en tu mercado meta, no olvides explicar lo que estás ofreciendo y por qué es único e innovador.

También tendrás la oportunidad de medir el éxito del lanzamiento y del producto durante un evento de este tipo, ya que podrás obtener rápidamente feedback de tu audiencia.

6) Aumentar la notoriedad de marca

Participar en ferias de negocios te permitirá  llegar a tu público objetivo y ganas mucho beneficio, que es la oportunidad perfecta para mostrar tu marca, impulsar la imagen de tu negocio, ganar exposición de los medios de comunicación (y los social media), y, en general, llamar la atención sobre tu negocio.

Visión crítica

Aunque este sector ha tenido un incremento de la inversión de más de un 60% en la última década, las empresas aún no se han tomado realmente en serio estos eventos. Tan solo el el 1% de las empresas cuentan con un departamento específico con los conocimientos y experiencia suficiente para la organización y explotación de estos eventos.

Así, únicamente el 20% de las empresas realizan un estudio de objetivos y seguimiento de los nuevos contactos para conocer la efectividad de las ferias. Solo las empresas que realizan este estudio saben con certeza qué beneficios van a obtener de la participación de las ferias.

La mayoría de las empresas están más centradas en conseguir una alta repercusión, que en su propio retorno de la inversión. Alquilan stands más grandes que lo que realmente pueden necesitar, teniendo por ejemplo, que asumir costes de personal que podrían ahorrarse. 

Haciendo una buena planificación y optimizando los recursos, las empresas podrían gestionar la participación en las ferias, de forma más eficiente.

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