Vamos a lanzar una campaña de anuncios en YouTube a través de Google Ads y al día siguiente descubriremos que hemos conseguido miles de visualizaciones en nuestro anuncio, un montón de clics. Es posible? Igual estas primeras palabras no son del todo cierto, pero si que pueden ser un buen inicio.
La plataforma de Google Ads pone ha puesto recientemente en la plataforma una gran variedad de métricas que analizan el rendimiento de los anuncios en YouTube. En conclusión, la tan ansiada optimización.
A continuación, vamos a darte algunos consejos de cómo sacarle el máximo partido a Google Ads para conseguir optimizar las campañas de Youtube.
Si lanzas la campaña de YouTube con Google Ads, lo primero que tenemos que hacer es observar el comportamiento de los usuarios.
Se ve el anuncio o lo saltan rápidamente?
En Google Ads existen varias métricas que podemos analizar para sacar unas conclusiones correctas de la campaña en activo y de esta forma decidir qué hacer para optimizar el rendimiento de los anuncios en YouTube. Las métricas mas importantes a tener en cuenta son: El Coste por Visualización (CPV), el Porcentaje de Visualización, y el Click Through Rate (CTR)
Las métricas más importantes a la hora de optimizar tu campaña de Youtube
El Coste por Visualización (CPV)
El CPV es el precio que pagas cuando un usuario visualiza tu anuncio entero o interacciona con él.
Si vemos que el CPV aumenta quiere decir que el anuncio no llega a tantos usuarios como se esperaba o no están interactuando con el mismo. Una razón de esto podría ser la competencia. Por lo contrario, un CPV bajo indicará que el anuncio puede alcanzar más audiencia a un costo menor.
En la plataforma de Google Ads se puede observar el CPV en esta columna:
El Porcentaje de Visualización
Es un porcentaje que indica la cantidad de visualizaciones de nuestro anuncio por su cantidad de impresiones. El porcentaje de visualización debe ser alto, de esta forma sabremos que ha gustado y lo mas visto. Por lo contrario, un porcentaje de visualización bajo significa que el anuncio no ha despertado interés en los usuarios.
En Google Ads podemos encontrar el Porcentaje de Visualización en esta columna:
El Click Through Rate (CTR)
Es otra métrica en la que podemos fijarnos para saber la cantidad de clics que los usuarios hacen en los enlaces de nuestros anuncios en YouTube. Los clics son un tipo de conversión; es decir, el tipo de acción que se registra cuando un usuario interacciona con el anuncio. Es importante observar el CTR cuando nuestro objetivo inmediato es dirigir a los usuarios a otro sitio web.
El Click Through Rate (CTR) se obtiene como resultado de la cantidad de clics que recibe tu anuncio dividida por la cantidad de veces que este se muestra: De modo similar al porcentaje de visualización, un CTR alto indicará que los usuarios se sienten atraídos por tu anuncio y les interesa tanto lo que les ofreces que quieren saber más y han interactuado con los enlaces. De igual modo, un CTR bajo se debe a que la audiencia no se ve tan interesada en el anuncio como para interactuar con él.
En Google Ads, el CTR siempre lo podemos ver en las columnas del panel principal. Si no lo encontramos, podemos configurar que aparezca haciendo click en Columnas > Personalizado.
Trucos para optimizar tu campaña de Youtube en Google Ads
Ajustar la puja de CPV
Esto está directamente relacionado con el CPV, el cual funciona con un sistema de subastas. El CPV es una métrica en la que influyen la calidad de tu anuncio en YouTube y el ranking de este en comparación con otros de la competencia en el mercado de tu negocio.
Si tu anuncio es el mejor clasificado ganarás la subasta y lo que pagarás será el importe que está justo por encima de la puja del anuncio que le sigue en el ranking. Por ejemplo, si el anunciante que ha quedado por debajo de ti pujó 2€, tú pagarás 2,01€ aunque hayas pujado 3€ o cualquier otra cantidad superior.
La puja es el importe máximo que hemos decidido que queremos pagar por cada visualización de nuestro anuncio de video. Se conoce como el CPV máximo e influye mucho en las posibilidades que tienes de que tu anuncio consiga una clasificación superior. Por ello, recomendamos aumentar la puja siempre que sea posible para poder ganar las subastas y llegarle a un público más amplio.
La Audiencia
Si el anuncio en YouTube no está despertando el interés que esperabas en la audiencia puede ser porque no esté llegando a la más apropiada o porque has seleccionado un mercado poco amplio donde hay mucha competencia entre anunciantes.
La segmentación es uno de los elementos de optimización más importantes y te servirá de gran utilidad para configurar la audiencia perfecta.
La segmentación trata de eso. Son las distintas opciones que tenemos para afinar el perfil de nuestro cliente ideal.
Los métodos de segmentación son:
a) Grupos demográficos
Edad, sexo, estado parental, ingresos familiares, audiencias y exclusiones de las audiencias a las que quieras llegar. En Google Ads lo puedes encontrar en la columna de la izquierda.
Podemos modificar los grupos demográficos para configurar nuestra audiencia ideal. Por ejemplo, si quieres cambiar la edad pincha en la palabra. Se te desplegará una lista de distintos grupos de edades. Puedes pinchar en ellos y habilitar o deshabilitar los que quieras según los grupos de edades que más se ajusten a nuestro negocio.
Podemos hacer lo mismo con el sexo, el estado parental y los ingresos familiares para seleccionar a quién le puede gustar más nuestro contenido.
b) Audiencias
Es muy importante que seleccionemos bien una audiencia cuyos intereses y/o estilo de vida encajen con lo que ofrecemos en nuestra campaña de YouTube. Para ello nos iremos a la pestaña de audiencias y nos aparecerá este mensaje invitándonos a editar las audiencias:
Seleccionamos el anuncio con el que queremos trabajar y nos aparecerá el editor de audiencias. Desde aquí podemos explorar todas las opciones que hay y jugar con distintas combinaciones para crear el perfil de nuestro cliente ideal.
Google Ads nos da un montón de posibilidades y podemos ser tan específicos como queramos. Por ejemplo, dentro de la categoría de cocina podemos concretar si nuestra audiencia está interesada en comida para la familia, pastelería, bollería, o comida rápida.
Aparte de sus intereses o estilo de vida también tenemos la opción de seleccionar la audiencia en función de su comportamiento: lo que buscan en internet, si tienen intención de comprar, qué planes de vida tienen (una boda, la jubilación, mudarse de casa…).
También podemos elegir mostrarle nuestro anuncio a la audiencia que ya ha visto nuestros videos o videos similares previamente. Esto es lo que se llaman audiencias de remarketing.
Aparte de escoger las audiencias que sí quieres, puedes elegir las exclusiones en el caso de que no quieras que tu anuncio se muestre junto a determinadas webs etc. que sean inapropiadas para tu marca y potencialmente puedan dañar tu reputación.
Por último, pero no por ello menos importante, debemos pensar en la calidad de nuestro anuncio. La calidad del anuncio es de vital importancia para lograr los mejores resultados.
Trucos para mejorar tus anuncios en Youtube
Para finalizar, te damos unas sugerencias que te pueden ayudar a mejorar tus anuncios para YouTube by garajedejobs.com :
- Sé breve y conciso. Aprovecha los primeros segundos del anuncio al máximo, ya que por desgracia la mayoría de los usuarios se lo saltará lo antes posible si no les gusta y no verá el resto.
- Cuida mucho el aspecto audiovisual. Utiliza una buena cámara, colores llamativos, imágenes interesantes, buena música.
- No reduzcas tu campaña de YouTube a un solo anuncio. Recomendamos tener al menos dos o tres complementarios para ir alternándolos y que los clientes no se cansen de ver siempre el mismo y acabe perdiendo el efecto.
- No centres el anuncio en las ventas. A todos nos molesta que intenten vendernos cosas continuamente en YouTube. Por lo tanto, céntrate en transmitir la experiencia o el mensaje que tu negocio ofrece.
- Utiliza el sentido del humor y apela a los sentimientos del usuario.
- Aparte de esforzarte en el video, asegúrate de que tu canal de YouTube es atractivo y representa bien tu marca para que capte el interés de los usuarios. Incluye una descripción, una foto de perfil y otra de cabecera, el logo de tu empresa. Añade las redes sociales y tu página web y cualquier otro enlace necesario.
- Y por supuesto, ¡se original!
Como hemos visto, Google Ads es una plataforma que nos ofrece una gran variedad de herramientas y métricas para optimizar nuestras campañas de anuncios en YouTube. Observando el CPV, el Porcentaje de Visualización y el CTR podemos sacar conclusiones del rendimiento de nuestra campaña y entonces jugar con las distintas opciones de audiencias, segmentación, pujas, y nuestra propia creatividad para así acercarnos a ese sueño que tan inalcanzable parecía al principio.
Si tienes alguna duda o quieres compartir con nosotros tu experiencia optimizando campañas de anuncios en YouTube con Google Ads, no dudes en dejarnos un comentario.
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